Встречи с руководителями топовых студий и агентств

8 сентября 2014, 16:57

Лето выдалось жарким. В мае мы открыли второй офис — в Москве, в историческом центре города на Хитровском переулке.

В наших умах после переезда мы должны были начать «жить по новому»:

  • справиться с кадровыми проблемами
  • решить геопроблемы в общении с клиентами и приумножить количество последних
  • определиться, наконец, с нашим местом и ролью на рынке и усилить маркетинговую часть нашей компании.

В реальности же глобальных перемен не происходило.

Количество некомпетентных соискателей в Москве пропорционально их количеству в Подмосковье, а вот отбор из-за большого числа претендентов значительно усложняется. Встреч с клиентами стало больше и проводить их стало проще, но разрыв команды на 2 части добавил негатива в противовес. Как следствие, усилиться на маркетинговых фронтах сходу не получилось.

В итоге в середине июня я решил не изобретать велосипед, а вместо этого обратиться за советом к знающим людям.

Найти потенциальных советчиков было не сложно.
Изучив сайты АИА, Tagline и AdIndex, я написал сообщения многим руководителям топовых студий и агентств, попросив их встретиться со мной за обедом и дать мне несколько советов и рекомендаций. В результате получилось 5 интересных встреч. Были, конечно, и те, что наотрез отказывались, прикрываясь сомнительными аргументами (отсутствие личного интереса, конкуренция и т. д.), но те, с кем удалось встретиться, оказались на удивление простыми и открытыми людьми.

Построить беседу было просто. Проблемы, ошибки и отправные точки (как я и думал) оказались у всех схожими. В некоторых случаях даже одинаковыми. Это именно то, что я хотел узнать: что надо и что не надо делать, где отправная точка и что этому предшествует. Результат этих встреч: очень интересные знакомства, новый взгляд на Digital-рынок и вообще полный ребут в голове.

Перепечатывать сюда конспект встреч я не стану. Но самые основные тезисы, к которым удалось прийти по результатам нескольких бесед, я приведу (в порядке значимости):

1) Подробнейший финансовый учет. Идеальный порядок в актах. Уход от аналитики на базе денежных потоков и концентрация на том, что точно наше (подписанные акты).
2) Сворачивание всех РК. С кампаний приходят плохие клиенты. Нужно быть или заводом, или работать только с топовыми клиентами. Пограничных состояний не бывает. Нужно иметь 2-3 месячную подушку денег для возможности выбирать себе «хорошего» клиента из левой верхней (минимум затрат, максимум денег) точки ценового диапазона, в котором можешь работать. Не работать ради маленьких и средних денег (ради больших можно), не тратить время на клиента, который тебя не развивает.
3) Узкая экспертиза в чем-то одном (нужном рынку). Так проще заявить о себе (примеров на рынке море).
4) Упаковка кейсов и портфолио, PR. Это невозможно без пункта 2 и 3.

Теперь мы точно знаем, куда растем, и понимаем, что нам для этого нужно. Что из этого получится — посмотрим летом 2015 :)

Новый сайт с конвейера iBrush

13 февраля 2013, 20:22

Мы сделали новый сайт для компании Автозалог

Работа выполнялась по заказу Айти-агентства по их прототипу.
С того момента, как я написал пост о разработке макета прошло много времени, и многое изменилось.
В частности, на сайте появилась динамическая машинка

которая ездит через весь сайт сверху-вниз по заданному маршруту.

ну и весь стандартный фарш на тему юзабилити форм под продвинутую веб-аналитику, адаптивные заголовки, нестандартное масштабирование и так далее.

Чистых разработок на чуть менее 200 часов, многие крутости рядовому пользователю не видны.
Перейти на сайт www.avtozalog.ru

Отдельное спасибо Всеволоду Устинову за хорошую совместную разработку